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私人贩子、小老板,这两者在酒业市场中确实占有一席之地,但他们的影响力往往局限于特定的地区。

范围相当有限,影响力也比较低。

“由于资源和规模的限制,他们难以跟那些实力强、资本雄厚的经销商相抗衡,实力强劲的经销商在酒水行业中扮演着举足轻重的角色,他们凭借强大的资金实力和稳健的财务状况,能承担得起更大的采购量。”陈平看着方兆江,继续道。

“大的经销商,他们不仅拥有强大的采购能力,也更愿意投入大量的资源,去推广黄金酒厂的产品和品牌,通过精心的策划和有效的执行,他们能迅速打开市场,提升品牌知名度,从而带来更多的销售额和利润。”

“这种投入与回报的良性循环,会让经销商在酒水市场中具有更强的竞争力,同时,也更有利于黄金酒厂。”

“双方的利益实际上是紧密捆绑在一起的,彼此之间的合作需要建立在互利共赢的基础上,作为酒厂,我们不能什么便宜都占,也要主动的给这些经销商好处,帮助他们扩张,维护他们的利益。”

“当然,在这个过程中,谁占据主导地位,谁处于从属地位,得需要经过深思熟虑和谨慎权衡。”

谁在上面,谁在下面,必须计较清楚。

为了确保合作的顺利进行,黄金酒厂需要建立一套完善的管理制度约束经销商,而这方面得东西,陈平已经在准备了。

经销商选拔标准、合作协议的签订、销售政策的制定、市场活动的协调,再有违规行为的处罚等方面,在经销商管理制度及标准规范中,都有。

通过这些制度的执行,黄金酒厂可以确保合作的经销商的行为符合公司的利益和发展战略,从而保障合作的稳定性和持久性。

同时,这些制度也能够给经销商提供明确的指导和支持,帮助他们更好地开展业务,并取得成功。

约束是为了防止反噬,而帮助是为了双赢。

“再说个简单,能理解的地方,这才几天的工夫,就有这么多私人贩子,小老板找过来,等过些天,会有更多的私人贩子,小老板找过来,跟他们合作,接待,交接,付款等等方面的工作繁琐,会增加工作量。”陈平道,“方厂长,这点你应该已经有体会了吧?”

私人贩子,小老板,别看体量不大,但一个个同样都不好说话,来批发黄金酒是为了赚钱,虽然要的量少,但一点不会妨碍他们讨价还价。

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